คุณเคยได้ยินคำว่า Product-Led Growth ไหม? PLG คืออะไร?
เราจะใช้ Sale หรือ Product เป็นตัวสร้าง conversion ดี ?
ถ้าทีม sale บอกให้ทำ feature A,B,C แต่ Product คิดว่าเราควรทำ C,D
แล้วบริษัทควร prioritize สิ่งใด?
ทีม sale กับ ทีม product เป็นสองทีมที่ มีอิทธิพลต่อกันอย่างสูง เป็น stakeholder ใหญ่ๆ อันหนึ่งเลย สำหรับ Product Manager ทั้งในแง่ของ คนที่จะนำ insight จากลูกค้า มาให้ทีมพัฒนา และการตัดสินใจพัฒนาของ product ก็มีผลกระทบกับความสามารถในการปิดการขายของ sale
ใครที่กำลังรู้สึกว่ากำลัง struggle ในการตัดสินใจ prioritization อยากให้ลองฟัง ep. นี้
ส่วนตัวชอบหนังสือเล่มนี้มากๆ ตรงที่ ผู้เขียน ช่วยให้เห็น product decision เป็น dot ที่แมป กลับเข้าสู่ภาพรวมของทั้งบริษัท
หนังสือ Product Led Growth By Wes Bush มอง Product-Led Growth และ Sale-Led Growth เป็น 2 กลยุทธ์ สำหรับบริษัท ที่แตกต่างกัน
นอกจากจะช่วยให้เราเข้าใจว่า Product-Led Growth หรือ PLG คืออะไร? ทำไมถึงเป็นวิธีการที่หลายๆ บริษัทนำไปใช้กันอย่างแพร่หลาย ยังช่วยเปรียบเทียบ กับวิธีการอื่นๆ ทำให้เห็นภาพมากขึ้น และวิธีการที่จะนำ PLG ไปใช้อีกด้วย
ถ้าอยากเข้าใจภาพรวมของทั้ง product funnel และบริหารการตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพ
เราขอแนะนำหนังสือ “Product-Led Growth” by Wes Bush
ขอขอบคุณ คุณ Zaifa Thananat สำหรับสรุปหนังสือให้ฟังครับ ✨
และหากคุณชอบคอนเทนต์นี้ และอยากฟังเรื่องราวจาก Product People คนอื่น ๆ เพิ่มเติม อย่าลืมกดติดตาม PM Corner ผ่านช่องทางดังต่อไปนี้ได้เลย
- Facebook Page: PM Corner Thailand
- Website: PM Corner
- Youtube: https://www.youtube.com/@pmcornerthailand (สำหรับรับชม live ย้อนหลัง)
